El cálculo que explica la pérdida de 500 €
Supuesto didáctico mensual, sin IVA/IGIC, impuestos sobre beneficios, financiación ni variaciones de existencias. Todas las cantidades están en euros y se revisan el 1 de noviembre de 2026.
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Ingresos | 200 × 50 € | 10.000 € |
| Costes variables | 200 × 20 € | 4.000 € |
| Margen de contribución | 10.000 − 4.000 | 6.000 € |
| Costes fijos | — | 6.500 € |
| Resultado | 6.000 − 6.500 | −500 € |
El margen por unidad es 30 €: 50 − 20. El punto de equilibrio es 6.500 ÷ 30 = 216,67 unidades. Como no se vende una fracción, se redondea a 217 unidades. A 217, el resultado sería 5 € antes de los conceptos excluidos.
Qué entra en cada grupo
Costes fijos: alquiler, software, seguros, asesoría o salarios que no cambian de forma directa dentro del rango analizado. Costes variables: materiales, comisiones de venta, embalaje o transporte ligados a cada unidad. La clasificación puede cambiar según el negocio y el horizonte.
El ICAC define los costes fijos como los que permanecen relativamente constantes con independencia del volumen, dentro de un rango y periodo relevantes, y los variables como los que cambian con el nivel de actividad.
Tres palancas y su efecto
| Cambio aislado | Margen unitario | Unidades de equilibrio |
|---|---|---|
| Base: precio 50 €, variable 20 €, fijos 6.500 € | 30 € | 217 |
| Precio sube a 52 € | 32 € | 204 |
| Variable baja a 18 € | 32 € | 204 |
| Fijos bajan a 6.000 € | 30 € | 200 |
Estos escenarios cambian una sola variable y no predicen ventas. Subir precios puede reducir demanda; recortar costes puede afectar calidad o capacidad.
Errores que falsean el resultado
- Usar facturación con impuestos indirectos como ingreso propio.
- Olvidar comisiones por cobro, devoluciones y mermas.
- Tratar el sueldo del autónomo como si no fuera un coste económico.
- Mezclar periodos: fijos mensuales con ventas anuales.
- Suponer un único margen cuando hay productos muy distintos.
- Confundir beneficio contable con tesorería disponible.
Convierte el cálculo en una decisión
- Calcula el margen unitario de cada línea.
- Pondera la mezcla de ventas si hay varios productos.
- Prepara escenarios conservador, base y exigente.
- Añade un margen de seguridad sobre el punto de equilibrio.
- Contrasta el objetivo con capacidad, demanda y caja.
La herramienta oficial Plan de Empresa de DGEIPYME permite desarrollar escenarios de viabilidad. Para facturación en Canarias, completa el análisis con IVA o IGIC para autónomos.
Guías relacionadas
Fuentes oficiales y método
Ámbito: ejemplo empresarial en España; moneda: euros. Es un modelo de un solo producto y un periodo mensual, no una previsión ni asesoramiento fiscal.
- DGEIPYME — Plan de Empresa y escenarios de viabilidad
- DGEIPYME — recomendaciones sobre tesorería, presupuestos y rentabilidad
- ICAC — Resolución sobre determinación del coste de producción
- Acelera Pyme — costes fijos, variables y rentabilidad
Fórmula propia: costes fijos ÷ (precio − coste variable unitario). En el ejemplo, 6.500 ÷ 30 = 216,67; se redondea a 217 unidades.